要点品牌是品牌网盟的一种特殊形式，以合作生产某商品为基础，特别强调辨别组成最后商品的成分的可能性当某个成分或服务被营销推广给终端用户时，要点品牌就出现了。这种推广可以从两个角度来看，即生产厂家角度和提供商角度。
这是一种一流的品牌理念，假如推行成功，对合作品牌都有利。但要点品牌背后的动机通常都是从主品牌的角度来看的，主品牌期望通过在最后商品中加好友要点品牌来达成差异化。主品牌借助成分作为品牌延伸这一课题已经被广泛研究和记载过。
在由生产厂家发起的要点品牌策略行动中，生产厂家一般会选择已经有非常强品牌知名度的要点，并对其最后商品包括这一要点进行大力宣传以期向终端用户证明其商品拥有某些好的属性：“生产要点商品的提供商也认识到了品牌的价值。
即便是在买家中拥有广泛知名度的公司也可以用要点品牌战賂提高并维持自己的角逐地位。展示了要点品牌可能历程的4个阶段，狮牌服饰公司(LionApparel)为消防员提供的功能服饰使用了品牌纤維和多层黏合布，以便为消防员提供好的安全防护。杜邦和3M公司为供商提供基础材料，其中包含知名提供商戈尔特斯。在这个和很多其他案例中，大家需要考虑到更多阶段：成分、模块、系统、与软件和服务的整厶等。这就意味着所有上游市场都需要考虑到，包含终端用户。与多阶段口牌化不同，单阶段品牌化只针对价值链下一阶段的参与者推广其品牌。另外值得一提的一个方面是要点商品在价值链中的地方，因为多种原因，“品牌策略既能够出目前价值的早期，也可以出目前晚期，具体地方取决于商品的特定功能对终端用户的重要程度或该行业的具体状况。
这一点可以用下面这个例子来讲明：一个终端用户需要一种高性能户外夹克，这种夹克需要轻便、防水而且要透气。对衣服有此类需要的人一般是自行车喜好者或帆船运动喜好者，而且最受喜爱的航海服饰销售商是美洲杯帆船赛的赞助商。
假如某成分商品或服务的提供商主动向终端用户推广该成分商品以打造其品牌知名度，就是由提供商主导的要点品牌策略。提供商期望他们在打造品牌知名度方面的投资可以创造买家对该成分商品的需要，这种由要点提供商主导的品牌策略就是本书所讨论的要点品牌策略。在与品牌策略有关的研究文献中，要点品牌策略极少引起大家的关注。大家目前所要讨论的要点品牌和传统的要点品牌之间有什么区别在于策略背后的动机。传统要点品牌的动机以主品牌为中心，并一般延伸或调整主品牌的某一属性以提升买家对品牌的评价。而所讨论的要点品牌的动机以要点品牌或成分品牌为中心，它与最后商品生产厂家结成网盟以便为要点品牌打造品牌知名度，从而通过价值链产生拉动效应。买家与生产厂家行为的差异就是不同两者的重点。买家行为产生拉动效应，而生产厂家行为产生推式效应。推式效应和拉动效应是营销组合决策的一部分。
支持推拉效应能增加合作的可能性，而将推拉结合起来能为营销组合带来协同效应。要点提供商为其顾客即OEM提供要点或服务，因此要点提供商与最后商品生产厂家（如汽车或电子商品）之间就形成B2B关系。OEM生产的商品将被其顾客，即终端用户所用。终端用户通过纯粹的B2C关系购买OEM的商品或服务。依据这一原则，顾客关系有两个独立的阶段：要点商品提供商与OEM与OEM与终端用户。要点品牌策略将两个阶段联系了起来：步骤⑵在步骤（1)之后，步骤（3)即提供商告知终端用户最后商品中包括某一要点并因此说服终端用户选择这一商品。在步骤（4)中，终端用户由于想要某一要点而主动需要购买该商品。这是一个持续持续的推拉过程，假如处置得当，会有非常高的成功率。
